江南春：被动的生活空间模式的机会

江南春在2013年中国企业年会上的演讲 第二部分：

第二部分，我讲一下从被动的生活空间角度，分众这些年做的事情，因为我们成不了伟大的公司，我是中文系毕业，既干不了微博，也干不了微信，我们参与不到资讯模式的巨大变革，但我们可以参与一点不太容易改变的，3、5年之后还在市场上坚持下去的。

工具在不断的改变，一会儿微博，一会儿微信，谁也不敢说三年之后我一定存在。所以我们的方法就是找一些人类社会不太容易被改变的东西，比如人的生活形态，人的生活方式和空间不会容易被改变。无论你用微博，还是用微信，一个人总要回家，一个人总要上班，一个人总要去卖场买东西，一个人肯定要到电影院看电影，这些个人生活的地方，办公的地方，购物的地方，娱乐的地方，恐怕不是三五年之内能够被简单颠覆掉的，这些是比较稳定的，不太容易被改变的地方，不说十年不变，但是三五年之间还看不到被完全颠覆的可能性。

在这种情况之下，我们的方法就是把广告植入到消费者的生活空间当中，成为他生活的一个组成部分，实际上是这么一个概念。所以，我们这么多年一直着重于被动的生活空间型模式，世界越来越碎片化、多元化，我希望未来生活越来越聚焦化，原来我们叫分众，我说我们现在越来越变的聚众，因为好像只有我们能够把这些人群在一个点上聚合起来。比如我们刚才说资讯模式这么多改变、这么多变化，有云端这么多的信息，但是你的广告切入点是什么，一个人总要上班，总要回家，家里面这个框架的电梯海报，写字楼的楼宇电视等等，电影的片前广告，慢慢就成为你生活的一个组成部分，这个东西不太容易被改变。所以，它不会随着资讯模式越来越碎片化和多元化而被稀释，它是固定存在的，它基本上是比较稳定的一个价值。

我们还有一个好处。什么方式抓人是有效率的方式？比如我们往下一看，北京马路上都是人，你怎么抓人？其实很难抓。但是，你认真想一想，这些人终都会回到建筑物当中，这个时候你总要回家，总要到写字楼，这些建筑物进去的时候，建筑物在什么地方？一层一层，你很难收口。在什么地方收口：电梯，人人都要坐电梯上来，这个收口的地方就好比是机场，T3航站楼很大，广告很多，你能记住吗？走出去再也不知道谁是谁了？但是，这么大的机场到处都是人，你也很难抓，但是所有人会从安检走过去，所以你从安检口等着人，这个是稳定的。

还有，在那个抓人的过程当中，你只有一个选择，尽管电视上有120个频道，但电梯口只有一个频道。还有无论你路过多少个公交车的广告，候车厅的广告，回家电梯里就两块板，两个电梯就四块板。反过来，在马路上路过100个广告，也不一定想起这是谁？这就是我们说的把广告植入到消费者的生活空间中，成为他的选择。这个时候我们用非市场的原始的道路，你在人的生活轨迹中成为他的选择，你的价值会持续的增长。

分众传媒

楼宇电视广告

媒体定位：锁定中高收入商务群体2550岁间核心消费人群的重度覆盖

*楼宇电视广告液晶屏安装在电梯口或电梯等候区显眼位置

* 广告频次每天滚动播放60次，企业可以任意组合不同频次做强化套餐

硬件设施

* 在电梯口采用17英寸液晶LCD

* 在较大空间内采用42英寸PDP

1.楼宇广告优势具有强制性和反复性。凡在写字楼的办公人群，每人每天至少4次乘坐电梯上下，目标受众平远均每次等侯时间为2.2分钟，具有其它媒体所不可能具有的广告接触的强制性。

2.接触楼宇广告信息人群的知识层面较高，消费能力较强，收入较为稳定，年龄段非常集中清晰化。是广告主值得购买的广告传播媒体。

3.覆盖面广泛，以温州纯写字楼加高端商住楼为主。对温州活力的高端消费群体覆盖率在90%以上，零距离锁定受众目标，现有850多幢楼宇，近1000台液晶屏。

4.楼宇广告具有极强的视觉冲击力；广告目标到受众群体非常稳定，不受天气环境等外在因素的影响。

5.媒介价格非常合理，千人成本非常低，对广告主投放费用非常合算。

6.互补性，电梯口液晶屏广告是动态、受众群体与声动画面广告内容有机结合，它弥补现有主打媒体电视和报纸的不足，限度地发挥了广告发布在点、线、面、图、文等信息传播。

咨询 陈云

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